第118章 会议室“华山论剑”，能否铸就商业“不朽传奇”？！

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这时，许超的目光转向手机屏幕，说道：“‘众行致远盟’的成员们计划也都很有特色，刘顺，你也给我们讲讲他们的情况。”

刘顺看着手机屏幕上学员们的计划，脸上露出欣慰的笑容，那笑容如同冬日里的暖阳般温暖：“陈奕辰这小伙子，性格开朗得像个光芒万丈的小太阳，打算用热情和亲和力感染各个年龄段开朗健谈的客户，这可是他的独门秘籍，就像拥有了神奇的魔法棒。您想啊，他往客户面前一站，那笑容，就像春天里盛开的最灿烂的花朵，能瞬间融化人心，让人感觉仿佛置身于春天的花园，心情愉悦。他这热情，就像一把万能钥匙，能轻而易举地打开每一位客户的心门，让客户不由自主地想要和他亲近，听他介绍产品。”

刘顺话锋一转，表情变得认真起来：“但在面对不同年龄段客户时，他可能需要调整沟通内容和方式。比如说和老年人沟通，老年人就像一本本厚重的历史书，每一页都写满了丰富的人生阅历，跟他们沟通得更耐心、语速放慢，就像品味一杯香浓醇厚的老茶，慢慢品味，细细聆听，才能走进他们的心里，赢得他们的信任；而和年轻人沟通呢，年轻人就像一群追逐潮流的飞鸟，对新鲜事物充满好奇，像饥饿的小鸟渴望食物一样，他可以用一些当下流行的梗，像投其所好地撒下一把美味的鸟食，一下子拉近与他们的距离，让他们觉得他就是自己的同类，是潮流的引领者。”

孙婉清笑着说：“没错没错，不同年龄段的沟通方式确实得注意。陈奕辰热情是他的优势，但也要学会因材施教，就像一位高明的厨师，根据不同食材的特点，巧妙搭配调料，做出美味可口的菜肴，这样才能更好地发挥他的优势，征服不同年龄段客户的胃和心。”

刘顺接着说：“刘子墨注重团队协作和产品专业知识，针对对质量和性能要求高的客户，用专业数据和案例说明产品可靠性，这思路就像给产品打造了一副坚不可摧的铠甲，让产品在客户眼中坚如磐石。您想啊，这类客户对产品那可是高标准、严要求，就像挑剔的评委，拿着放大镜审视产品的每一个细节，非得产品各项指标都优秀，像完美的艺术品一样，才会点头认可。刘子墨用专业数据和案例说话，就像给他们呈上一份精心准备、无懈可击的完美答卷，让他们不得不信服，感叹这就是他们一直在寻找的理想产品。”

刘顺思索片刻，微微皱眉说道：“不过，在实际地推中，他得注意把握介绍的度，不能让客户觉得过于繁琐，就像走进了一个堆满杂物的房间，找不到出口。您知道的，客户的时间都很宝贵，没耐心听长篇大论，他们更希望能快速抓住重点。他可以提炼关键信息，突出重点数据和案例，就像从一堆矿石中提炼出最珍贵、最耀眼的金子，让客户一下子就能抓住重点，看到产品的优势，瞬间被产品的魅力所吸引。”

赵嘉豪点头赞同，用力地点着头，仿佛在给刘子墨加油打气：“对呀，信息太多太杂，客户可能就像走进了迷宫，迷失方向，抓不住重点了。得简洁明了，让客户一下子就能明白产品的优势，就像一道明亮的光照亮他们的选择之路，让他们毫不犹豫地选择我们的产品。”

刘顺继续说道：“杨雨桐这姑娘心思细腻得像绣花针，打算通过建立良好沟通和信任关系，针对女性客户推广产品，强调提升生活品质，这简直太贴合女性客户心理了，就像为女性客户量身定制的魔法咒语。您想啊，女性客户就像一群追求美好生活的艺术家，她们用自己的独特视角，为生活增添色彩，对生活品质的提升那是有着独特而细腻的追求。杨雨桐这一招，就像为她们描绘了一幅绚丽多彩、如梦如幻的生活画卷，让她们憧憬拥有产品后的美好生活，仿佛看到了自己在理想生活中的模样。”

刘顺拍了一下手，眼睛一亮，说道：“但她可以多收集一些女性客户使用产品后的真实反馈，就像收集了一把把打开客户心门的神奇钥匙。在推广时展示给潜在客户，让她们看到实实在在的效果，增加说服力。毕竟，真实的用户反馈往往比我们自己说更有可信度，能让客户更容易产生共鸣，就像两个亲密无间的好朋友在分享生活的小秘密，这种信任和共鸣能让客户毫不犹豫地选择我们的产品。”

钱悦琳说，她的眼神中透露出认可：“这确实是个好办法，真实的用户反馈就像一颗颗闪闪发光的宝石，镶嵌在产品介绍里，能让产品更具吸引力，让客户更容易心动，就像被魔法吸引的小精灵，不由自主地靠近产品。”

刘顺又说：“周梓涵针对学生群体，用有趣案例和故事吸引他们，这想法太新颖了，就像在学生群体中投放了一颗趣味十足的超级炸弹，瞬间能点燃他们的热情。您想啊，学生们就像一群充满好奇心的小探险家，对新奇有趣的东西那是毫无抵抗力，只要一看到有趣的事物，眼睛就会像星星一样闪闪发光。周梓涵用有趣案例和故事包装产品，就像给产品披上了一件神秘而有趣的魔法外衣，让产品瞬间变成了学生们眼中的宝藏，他们迫不及待地想要探索其中的奥秘。

刘顺笑了笑，接着说道：“但他要注意案例和故事的选择，得符合学生的认知水平和兴趣点，不能过于复杂或脱离他们的生活。比如说，要是给小学生讲太复杂的商业案例，那他们肯定听得云里雾里，就像在听天书一样，眼神里满是迷茫。所以案例和故事得像他们喜欢的卡通片一样，简单有趣又能巧妙地传达产品的特点。比如，讲一个关于学习用品的故事，可以说这个学习用品是一个小精灵的神奇魔法棒，帮助小精灵在知识的森林里冒险，克服了各种困难，找到了智慧的宝藏。这样的故事既能吸引小学生的注意力，又能让他们明白产品的用途。”

张博文笑着说：“没错没错，学生群体好奇心强，但注意力也容易分散，案例和故事得像一块香甜可口的蛋糕，精准地吸引他们的注意力，让他们吃得津津有味，完全沉浸其中。而且，还得根据不同年龄段的学生调整故事的难度和趣味性，比如中学生可能更喜欢一些带有挑战和思考性的故事，这样能激发他们的探索欲。”

刘顺接着道：“黄诗涵从身边朋友和同学入手推广，稳扎稳打积累经验，这是个很务实的做法，就像一只勤劳的小蚂蚁，一步一个脚印地搭建自己的城堡。她知道自己有时候比较羞涩，不太擅长主动和陌生人交流，所以先从熟悉的人开始，这是个聪明的选择。毕竟在熟悉的人面前，她能更放松地展示产品，也更容易获得真实的反馈。”

刘顺微微皱眉，露出担忧的神情，说道：“不过，她可以尝试主动参加一些同学聚会、社团活动等，扩大推广范围，不能局限于被动等待朋友介绍。您想啊，一直待在自己的小圈子里，就像一只困在笼子里的小鸟，虽然舒适，但能接触到的潜在客户有限。她得勇敢地迈出这一步，像一只展翅高飞的雄鹰，去拥抱更广阔的天空，这样才能更快地积累经验，接触到更多潜在客户。比如在同学聚会上，她可以主动分享产品的使用心得，说不定能引起同学们的兴趣，进而拓展客户群体。”

李雅诗点头说：“对呀，主动出击才能更快成长，也能让她更快地克服羞涩，变得更加自信。就像一朵小花，只有勇敢地接受阳光雨露的洗礼，才能绽放得更加绚烂。而且，当她在不同场合锻炼自己后，会发现与陌生人交流也没那么可怕，反而能收获很多惊喜。”

刘顺最后说：“徐梦洁从小区邻居入手，以真诚态度介绍产品，这很好，就像在自家门口搭建了一个温暖的小舞台，从这里开始展示产品的魅力。小区邻居都是生活中熟悉的人，用真诚的态度去介绍产品，容易获得他们的信任，就像给邻居们送上一份贴心的礼物，让他们感受到你的用心。大家低头不见抬头见，这种信任基础能让推广工作更顺利。”

刘顺思索片刻，眼睛一亮，说道：“但她可以提前了解一下小区邻居的大致需求，就像提前了解观众的喜好，针对性地准备产品介绍内容，提高推广效率。比如说，要是小区里老人居多，就着重介绍产品对老年人生活的便利之处，像一些操作简单、能帮助他们解决生活小难题的功能；要是年轻人居多，就突出产品的时尚和便捷功能，比如产品的外观设计很潮流，或者使用起来非常方便快捷，符合年轻人快节奏的生活方式。这样才能像一位优秀的演员，根据观众的喜好调整表演，在舞台上表演出最精彩的节目，吸引更多的观众，获得更多的认可。”

许超听完，满意地靠在椅背上，脸上露出欣慰的笑容，说道：“刘顺，你分析得非常全面且细致，不愧是培训导师。接下来，你和学员们沟通时，就按照这些要点，帮助他们优化计划。大家也一起关注学员们的进展，有什么问题随时讨论。我们要全力支持学员们，让他们在地推工作中顺利开展，为公司开拓出一片广阔的市场，让公司在激烈的市场竞争中脱颖而出，走向辉煌。”

众人纷纷点头，表示赞同。刘顺看着大家，心中充满信心，他仿佛已经看到学员们在地推工作中如鱼得水，取得优异成绩的画面。他知道，在大家的共同努力下，学员们一定能在地推工作中取得成功，为公司的发展带来新的机遇，就像一群勇敢的开拓者，在市场的新大陆上，建立起属于他们的辉煌帝国，书写出一段精彩的商业传奇。而这个寒冷的冬夜，也因这场充满激情与智慧的讨论，变得格外温暖而有意义。