第20章 饥饿营销

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刘毅听着张胜财的马屁，心里像被羽毛轻轻拂过，舒坦极了。

刘毅微微颔首，背着手走向为自己留的房间，门上的“董事长办公室”十分惹眼。推开门，迈步入内，伸手轻轻抚过雕花椅背，（这椅子是在镇国公书房偷的）顺势稳稳坐下，身体惬意地靠向椅背，伸手示意张胜财也坐下。

“老张你看，这做生意就如同下棋，每一步都得深思熟虑。咱们这香皂，本就因为进献给了皇后娘娘而声名远播，已经吸引了不少人的目光。可若是一下子把货全抛出去，看似能多赚些钱，实则是断了长远的财路。”

“限量销售，首先能营造出一种供不应求的紧迫感。你想啊，那些顾客一看咱们每天就这么点货，今天买不到，明天还得抢，心里头就会痒痒的，越是得不到就越想要。而且，这种稀缺性还能提升咱们香皂的价值，让顾客觉得这东西珍贵，即便价格高些，他们也愿意掏腰包。”

张胜财听得频频点头，眼神中满是钦佩：“小公爷，您说得太对了！就像今儿这情形，好些顾客没买到，都不甘心地说明天还来呢。”

刘毅端起桌上的茶盏，轻抿一口，润了润嗓子，接着说道：“再者，一块香皂能用很久，要是一股脑倾销，市场很快就饱和了。往后呢？咱们拿什么去持续吸引顾客？限量销售，就像是给这细水长流的生意开了个恰到好处的口子，每天都有新的期待，每天都能吊着顾客的胃口。”

放下茶盏：“老张，你再想想，这市场就像个大池塘，咱们是钓鱼的人。一下子把所有鱼饵都扔下去，鱼吃饱了就游走了，下次还来吗？但咱们每次只放一点，鱼就会一直围着咱们的鱼钩打转。”

张胜财不住地咂嘴，满脸赞叹：“小公爷，您这番比喻太妙了！照这么说，咱们以后就一直保持这限量的策略？”

刘毅靠回椅背，双手交叠放在腹部，思索片刻后说：“也不尽然。等咱们站稳脚跟，口碑彻底打响，可以适当调整策略，推出一些别的产品，进一步满足不同顾客的需求，把市场越做越大。

刘毅其实是想把自己能做出来的东西都做出来，放到妙品阁售的货架上，最起码证明自己成经来过。

正说着，办公室的门突然被人急匆匆地敲响。张胜财起身开门，只见一个伙计神色慌张地禀报道：“小公爷，不好了！外面单块香皂和礼盒都已经售罄，可还有好多顾客不肯走，嚷着要买呢！”

张胜财看向刘毅，见他神色淡定，便心领神会地整了整衣衫，快步迈向店堂。

张胜财刚到店堂，嘈杂声便扑面而来。顾客们满脸遗憾，吵吵嚷嚷要买香皂。抬手示意安静，大声说道：“各位贵客，实在对不住，今日香皂售罄！但这也足见大伙对妙品阁的厚爱！”众人安静下来，盯着他。

张胜财接着说：“明日会按限量继续供应，今天排队的贵客优先购买！”大伙虽失望，倒也表示理解，渐渐散去。

张胜财回到办公室，难掩激动，快步走到桌前，一把拉过椅子坐下，双手小心翼翼地将今日的营收拖到面前。福子和晚桃也跟了进来，福子好奇地凑上前，眼睛瞪得溜圆，晚桃则站在一旁，脸上带着笑意。

只见银块和铜钱堆成了两座小山。张胜财双手快速拨弄着，点起数来，嘴里念念有词。不一会儿，兴奋地抬起头，对刘毅说道：“小公爷，今儿个可太顺利了！一共卖了一千六百贯，有一些铜钱但基本上都是银块。”

福子在一旁忍不住咋呼起来：“我的天呐，这么多钱！小公爷，咱们这下可发大财了！”说着，还伸手去抓了一把铜钱，在手里晃得哗哗作响。

刘毅嘴角上扬，眼中满是笑意，却故作镇定地说：“这只是个开始，往后咱们的生意只会越做越大。”

晚桃温柔地笑着，轻声说道：“都是小公爷带领得好，大伙才有这收获，往后工坊那边我也会抓紧。”

张胜财一边把钱规整好，一边附和：“晚桃姑娘说得对，小公爷运筹帷幄，咱们只要跟着小公爷好好干，好日子还在后头呢！”

刘毅看着眼前一张张兴奋又期待的面庞，大手一挥，朗声道：“大伙都辛苦啦！今日这开门红，离不开每个人的努力。咱也别在这儿忙活了，收拾收拾回府，今晚摆庆功宴，好好犒劳大家！”